На каких сайтах продавать недвижимость? Где найти покупателя быстрее?

Тематические сайты и доски объявлений за последние несколько лет стали для риэлторов основным инструментом для продажи объектов. Они постоянно совершенствуются и помогают риэлторам продавать объекты. Не первый год. Подобных сайтов на территории России работает около 160 штук. Некоторые из них специализируются на определенном типе недвижимости, например, квартирах или загородных домах. Другие же предлагают широкий спектр объектов - от комнат до особняков. Как выбрать подходящий сайт для продажи своих объектов? Ведь большинство из сайтов не дают должное количество звонков и должной результативности. Вот несколько критериев, на которые стоит обратить внимание:

• Посещаемость. Чем больше людей посещают сайт, тем больше шансов, что ваше объявление увидят и заинтересуются им. Вы можете проверить посещаемость сайта с помощью специальных сервисов, например, «SimilarWeb» или «Alexa». Также можно посмотреть рейтинг сайтов по тематике недвижимости на «Рейтинг@Mail.ru» или «LiveInternet».
• Цена. На некоторых сайтах размещение объявления бесплатное, на других - платное. Платные сайты могут предлагать разные тарифы и услуги, например, выделение объявления цветом, поднятие его в топ, автоматическое обновление и т.д. Выбирайте сайт в соответствии с вашим бюджетом и потребностями.
• Удобство. Сайт должен быть простым и понятным в использовании, иметь удобный интерфейс и функционал. Вы должны легко найти нужный раздел, заполнить форму объявления, загрузить фотографии и контактные данные. Также важно, чтобы сайт был адаптирован для мобильных устройств, так как многие люди ищут недвижимость с помощью смартфонов и планшетов.
• Доверие. Сайт должен быть проверенным и надежным, иметь хорошую репутацию и отзывы пользователей. Вы должны быть уверены, что ваше объявление не будет удалено без предупреждения, что ваши данные не будут использованы в мошеннических целях, что вы не будете получать спам или нежелательные звонки.

Исходя из этих критериев, мы составили список самых популярных сайтов для продажи недвижимости в России:

Циан

Это один из крупнейших и известнейших сайтов по продаже и аренде недвижимости в России. На сайте представлены объекты всех типов и категорий, от эконом-класса до элитной недвижимости. Сайт имеет высокую посещаемость более 40 миллионов посетителей в месяц и широкую географию более 1000 городов России, что позволяет находить клиентов и продавать им объекты довольно быстро. Сайт предлагает бесплатное размещение объявлений для частных лиц, а также платные услуги для агентств и застройщиков. Сайт имеет удобный и функциональный интерфейс, мобильное приложение, сервисы по подбору ипотеки, оценке недвижимости, юридической поддержке и т.д.

Авито

Это самый крупный сайт объявлений в России, на котором можно продавать или покупать любые товары и услуги, в том числе недвижимость. На сайте представлены объекты всех типов и ценовых сегментов, от комнат до особняков. Сайт имеет огромную посещаемость, более 60 миллионов посетителей в месяц, и охватывает все регионы России. Сайт предлагает бесплатное размещение объявлений для частных лиц, а также платные услуги для повышения эффективности объявления, например, выделение цветом, поднятие в топ, премиум-размещение и т.д. Сайт имеет простой и понятный интерфейс, мобильное приложение, сервисы по проверке недвижимости, страхованию сделок, получению кредита и т.д.

Домклик

Это относительно новый и перспективный сайт по продаже и аренде недвижимости в России. На сайте представлены объекты всех типов и классов, от студий до коттеджей. Сайт имеет достаточно высокую посещаемость более 10 миллионов посетителей в месяц и работает во всех крупных городах России. Сайт предлагает бесплатное размещение объявлений для частных лиц, а также платные услуги для профессионалов рынка недвижимости. Сайт имеет современный и удобный интерфейс, мобильное приложение, сервисы по подбору жилья по параметрам, сравнению объектов, бронированию просмотров и т.д. Также отличительная особенность данного сайта в том, что при выборе объекта на ДомКлик клиенту предоставляется скидка по ипотеке, что помогает продавать объекты ипотечным клиентам на наиболее привлекательных условиях.

Процесс размещения объявления на площадке

После того как вы составили список подходящих сайтов для продажи своих объектов, вам необходимо разместить на них объявления. Как правило, процесс размещения объявления состоит из нескольких шагов:

• Регистрация. На большинстве сайтов вам нужно зарегистрироваться, чтобы разместить объявление. Для этого вам нужно указать свой адрес электронной почты и придумать пароль. Некоторые сайты также требуют подтверждения номера телефона или социальной сети.
• Заполнение формы. На этом шаге вам нужно заполнить форму объявления, указав все необходимые данные о вашем объекте недвижимости. Обычно это включает следующие параметры: тип недвижимости, адрес, площадь, этаж, количество комнат, цена, описание, контактные данные и т.д. Старайтесь заполнять форму максимально полно и точно, чтобы ваше объявление было информативным и привлекательным для покупателей.
• Загрузка фотографий. На этом шаге вам нужно загрузить фотографии вашего объекта недвижимости. Фотографии - это один из самых важных элементов вашего объявления, так как они дают покупателю первое впечатление о вашем объекте. Старайтесь загружать качественные и яркие фотографии, сделанные при хорошем освещении и с разных ракурсов. Показывайте не только общий вид, но и детали, такие как ремонт, мебель, вид из окна и т.д. Чем больше фотографий, тем лучше, но не переусердствуйте - обычно достаточно 10-15 фотографий для одного объекта.
• Оплата услуг. На этом шаге вам нужно оплатить услуги сайта, если вы выбрали платный тариф или дополнительные опции. Обычно оплата производится с помощью банковской карты или электронных кошельков. После оплаты вы получаете подтверждение и чек на вашу электронную почту.
• Публикация объявления. На этом шаге ваше объявление готово к публикации на сайте. Обычно это происходит сразу после заполнения формы и оплаты услуг, но иногда может потребоваться модерация или проверка объявления администрацией сайта. В этом случае вы получите уведомление о статусе вашего объявления на вашу электронную почту или в личном кабинете на сайте.

Автоматизация процессов

Как мы выяснили в предыдущем абзаце, чтобы разместить объект на нескольких площадках, необходимо потратить много времени, так как на каждом сайте необходимо: зарегистрироваться, добавить объект и фото к нему, оплатить и т.д. На выполнение всех этих действий может уйти не один час, а если у вас объектов много, то вы вообще не станете этого делать, а будете выставлять свои объекты, только на топовые сайты, типо Авито. Но если пренебречь второстепенными сайтами, то есть риск потерять потенциального клиента.

Именно для этой задачи в CRM системе для агентств недвижимости JoyWork создана функция автоматической выгрузки объектов на рекламные площадки в 1 клик. Вам необходимо только добавить объект в СРМ, выбрать необходимые сайты и все, далее система сама сделает размещение на всех площадках.

После размещения объекта система подготовит вам отчет в котором будет отображено:

• Количество затрат на каждый сайт
• Ссылка на объявление
• Количество просмотров объявления на каждом сайте
• Количество звонков
• Сколько человек добавило объект в избранное

Взаимодействие с потенциальными покупателями

После размещения объявления на площадках необходимо настроить правильную инфраструктуру по приему обращений. Важно сделать так, чтобы ни один звонок или сообщение не осталось пропущенным. Специально для этого в СРМ JoyWork предусмотрена интеграция с IP телефонией и созданы механизмы создания чатов с площадками. В случае если клиент напишет какой-либо вопрос по вашему объекту в Чат Авито или Циан, то система уведомит вас об этом и вы сможете продолжить общение прямо из СРМ системы. Все сообщения по всем объектам попадают в специальный чат внутри СРМ системы, чтобы ваш отдел продаж мог их удобно обрабатывать.

Секреты эффективной продажи недвижимости в интернете

Продажа недвижимости в интернете - это не простая задача, которая требует знаний, умений и опыта. Однако если вы будете следовать некоторым секретам и рекомендациям, то вы сможете продать свою недвижимость быстрее и выгоднее. Вот несколько секретов эффективной продажи недвижимости в интернете:

• Используйте профессиональные фотографии. Как мы уже говорили, фотографии - это один из самых важных элементов вашего объявления, так как они формируют первое впечатление о вашем объекте недвижимости. Поэтому не стоит экономить на качестве фотографий и пытаться сделать их самостоятельно. Лучше обратиться к профессиональному фотографу, который сделает красивые и привлекательные фотографии вашего объекта недвижимости, подчеркнув его достоинства и скрыв его недостатки. Такие фотографии будут выгодно отличаться от других объявлений и привлекут больше внимания покупателей, что поможет быстрее продавать объекты.
• Добавьте видео обзор. Снять небольшое видео можно прямо на ваш смартфон. Совсем не обязательно снимать профессиональные видео ролики, для того, чтобы подробно описать объект. Достаточно обойти все комнаты и снять это на телефон, далее добавить на YouTube и в объявление на площадке. Это поможет вам сэкономить время от «пустых» просмотров и звонков и также поможет сэкономить время клиентам.
• Создайте продающее описание. Описание - это еще один важный элемент вашего объявления, так как оно дает покупателю дополнительную информацию о вашем объекте недвижимости. Поэтому не стоит писать скучное или стандартное описание, которое не отражает индивидуальности и особенности вашего объекта недвижимости. Лучше создать продающее описание, которое будет заинтересовывать и убеждать покупателя в том, что ваш объект недвижимости - это то, что он ищет. Для этого используйте эмоциональный и убедительный язык, подчеркивайте преимущества и выгоды вашего объекта недвижимости, рассказывайте о его истории и атмосфере, давайте конкретные и полезные сведения.
• Следите за актуальностью объявления. Объявление - это не статичный документ, который вы размещаете на сайте и забываете о нем. Объявление - это динамичный инструмент, который требует постоянного внимания и обновления. Поэтому вы должны следить за актуальностью вашего объявления, проверяя его на наличие ошибок, неточностей или устаревших данных. Также вы должны регулярно обновлять ваше объявление, добавляя новые фотографии, изменяя цену или условия продажи, поднимая его в топ или выделяя цветом. Такие действия помогут вам поддерживать интерес покупателей к вашему объявлению и увеличить его эффективность.