Сравнительный анализ объектов недвижимости: Повышение эффективности работы агента с помощью JoyWork

Любой профессиональный агент по недвижимости, прежде чем начать продавать какой-либо объект, проводит сравнительный анализ данных об объектах недвижимости, которые являются конкурентами в данной локации на рынке. Конечно же, так делают далеко не все, особенно те риэлторы, которые продают 2 квартиры в год. Мы же, в данной статье, хотим затронуть более продвинутых риэлторов, которые занимаются определенной подготовкой и анализом, прежде чем, взяться за продажу объекта.

Итак, зачем риэлтору необходим сравнительный анализ?

Он нужен для того, чтобы не терять времени на неликвидные объекты, а также, понимать сильные и слабые стороны объектов конкурентов в данной локации или сегменте. Именно из аналитики по конкурентам, опытный риэлтор может понять: как быстро он сможет продать данный объект недвижимости и за какую стоимость? Ведь срок продажи – это срок получения комиссионных и сумма издержек, которую риэлтор или агентство недвижимости потратит на продвижение объекта. Чем быстрее продастся объект, тем меньше будет потрачено средств на рекламу. На сегодняшний день, именно реклама объектов является основной издержкой в агентствах. Часто бывает так, что риэлторы в компании набирают множество неликвидных объектов и продают их годами, что может привести к закрытию компании, так как прибыли нет, а издержки постоянно растут. Задача руководителя отдела продаж или собственника агентства недвижимости настроить работу компании таким образом, чтобы в работе у риэлторов были только уникальные и ликвидные объекты. Для этого необходимо заниматься непрерывным поиском таковых и постоянной аналитикой рынка и конкурентов по данным объектам.

Какие факторы влияют на цену объекта?

• Количество аналогичных объектов – конкурентов в данной локации
• Срок продажи недвижимости конкурентов по определенной цене
• Состояние объекта
• Юридическая чистота документов и наличие обременений
• Уникальность объекта с точки зрения конструктива дома

Чаще всего, в густонаселенных районах, например в комплексных освоениях территорий, скорость продажи зависит от количества конкурентов с более низкой ценой. Обычно, все объекты в таких районах не сильно отличаются друг от друга и первым продается тот, который дешевле. И наоборот, в районах, где мало продается квартир, продать недвижимость очень легко в силу низкого количества предложений. Количество конкурентов – это один из наиболее важных факторов, влияющих на стоимость и скорость выхода на сделку в недвижимости.

Как упростить и автоматизировать аналитику и анализ рынка?

В СРМ системе для агентств недвижимости JoyWork предусмотрена данная возможность. Так как JoyWork собирает объекты со всех площадок в одно место, то есть и функционал сравнения объектов между друг другом.

При добавлении объекта, система сразу же предложит его сравнить по объектам конкурентам в выбранной локации, которую можно обвести на карте, проставив дополнительные уточняющие фильтры.

Система сравнивает объект риэлтора, который он добавил в JoyWork со всеми объектами на всех сайтах по недвижимости.

При помощи данного функционала, агент может понять:

• Среднюю стоимость подобных объектов
• Количество конкурентов
• Преимущества и недостатки конкурентов
• Средний срок продажи подобных объектов
• Примерную стоимость затрат на рекламу, для реализации определенного объекта

Данный отчет можно отправить клиенту-собственнику, при помощи которого клиент будет понимать рыночную стоимость его недвижимости, что повышает лояльность к риэлтору, так как данный отчет складывается не на ощущениях агента, а на точных цифрах и аналитике.

«Пока не провели анализ, не выставляем в рекламу»

Данное правило установлено во многих топовых Российских компаниях, занимающихся недвижимостью. В связи с тем, что классифайды регулярно поднимают стоимость размещений объявлений и их продвижений, грамотная аналитика поможет оптимизировать затраты на продвижение объектов. У многих компаний, установлен план для сотрудников на постоянное привлечение объектов. И когда риэлтор не справляется, он начинает добавлять в работу различный «неликвид», что в свою очередь приводит к потере денег и времени. Так же, это негативно сказывается на репутации компании, так как собственник не понимает, почему его объект не может продать риэлтор. А проблема кроется в неправильной аналитике рынка и цены данного объекта. В некоторых случаях, лучше вообще не брать объект работу, чем взять неликвидный объект, пообещав собственнику нереалистичные сроки продажи.

Итог

Грамотная аналитика и системный подход к ведению бизнеса является ключевым фактором успеха в риэлторской деятельности. Экономия времени и экспертный подход к продаже недвижимости – это именно то, зачем клиенты и приходят в риэлторскую компанию и платят деньги. Профессиональный агент по недвижимости, перед тем, как взять объект в работу обязан провести сегменттельно маркетинговый анализ объекта, понять его сильные и слабые стороны и именно из этого формировать стоимость. К сожалению, зачастую, риэлторы просто спрашивают цену у собственника, что как следствие ведет к медленной продаже, негативу со стороны клиентов и больших затрат на рекламу.