Как определить рыночную стоимость объекта недвижимости в 1 клик?

Умение точно определить рыночную стоимость недвижимости для любого риэлтора является одним из самых важных навыков, ведь почти всегда рекламная стоимость объектов не соответствует настоящей цене, по которой этот объект будет продан. И в случае если риэлтор не понимает реальную стоимость объекта который он продает и не владеет информацией по другим «объектам – конкурентам» в данной локации, то есть риск потратить много времени и денег на рекламу и в конечном счете не продать объект, что пагубно скажется на лояльности клиента, который обратился с целью продажи к этому риэлтору. Некоторые агенты при помощи своего большого опыта работы могут легко сориентировать клиента по стоимости, но как быть тем, кто начал работать недавно? Ведь задача руководителя компании сделать так, чтобы каждый сотрудник мог владеть рынком и грамотно оказывать услугу клиентам компании. В данной статье мы разберем, как при помощи современных технологий анализировать рынок недвижимости и в несколько кликов получать необходимую информацию.

Основные факторы, влияющие на рыночную стоимость объекта недвижимости

Рыночная стоимость – это цена, по которой объект может быть продан на открытом рынке при условии справедливой сделки между покупателем и продавцом. Основные факторы, которые влияют на эту стоимость, включают:

• Местоположение: Один из ключевых факторов, определяющих стоимость.
• Стоимость подобных объектов в данной локации
• Уникальные преимущества (вид из окна, парк во дворе и т.д.)
• Состояние объекта: включает в себя как внешний вид дома, так и состояние ремонта внутри объекта
• Площадь: Общая и жилая площадь объекта недвижимости.
• Удобство планировочного решения
• Инфраструктура: Доступность школ, больниц, транспортных узлов и т.д.
• Рыночные тенденции: Текущее состояние рынка недвижимости, размер ключевой ставки и ставок по ипотеке (условия кредитования).

Другие критерии оценки рыночной стоимости жилья

Также немаловажным является фактор заблуждения собственников недвижимости о стоимости их объектов. Дело в том, что прежде, чем обратится в агентство, каждый собственник «серфит» в интернете и знакомится с рынком и ценами. И так как зачастую на сайтах размещены объекты по явно завышенной цене, то у каждого продавца ошибочно формируется представление реальной стоимости его объекта. Задача же профессионального риэлтора – точно определять стоимость за какую этот объект будет продан в обозримом будущем, и при этом стоимость не должна быть заниженной.

Как провести оценку объекта недвижимости?

Для того, чтобы объективно оценить стоимость объекта необходимо сделать следующее:

• Собрать все аналогичные объекты в данной или подобной локации (аналогичные по типу дома, метражу, состоянию объекта и пр.)
• Проанализировать историю изменения цены на подобные объекты за определенный период
• Проанализировать скорость реализации подобных объектах при определенной стоимости

Если понимать эти 3 показателя, то мы можем на основании предыдущего опыта понимать рыночную стоимость, но где взять эту информацию и сколько уйдет времени, чтобы это все сделать?

Данный функционал реализован в CRM для агентств недвижимости JoyWork

При помощи JoyWork агент по недвижимости может в несколько кликов понять среднерыночную стоимость объекта, скорость его продажи при определенной цене и посмотреть историю изменения цен на объекты которые присутствуют на рынке. Данный отчет сделан в JoyWork на основании сбора Big Data, так как мы агрегируем объекты недвижимости с различных сайтов и можем их анализировать по более чем 150 различным параметрам.