Хоум стейджинг квартиры для продажи

В последнее время все больше специалистов-риэлторов добавляют к своим услугам – хоум стейджинг. Кто-то просто оказывает услуги стейджера, а кто-то выступает в роли инвестора, выкупая интересные варианты квартир, дорабатывает их внешний вид и перепродает с добавочной стоимостью. В данной статье постараемся разобраться, что такое хоум стейджинг, как им заниматься и какие могут быть подводные камни.

Что такое хоум стейджинг?

Хоум стейджинг (от англ. home staging – дословно «постановка дома») – это процесс оформления интерьера квартиры с целью улучшить ее внешний вид и подчеркнуть ее достоинства. Хоум стейджинг не означает капитальный ремонт или полную замену мебели и декора. Это скорее косметические изменения, которые делают квартиру более презентабельной и уютной. Т.е. в целом это некая «предпродажная подготовка».

Хоум стейджинг может выполняться как профессиональными специалистами – стейджерами, так и самими собственниками квартиры. В любом случае хоум стейджинг требует определенных знаний, навыков и вложений. Однако результат того стоит: по данным исследований, стейджинг ускоряет продажу квартиры в среднем на 70%, а также повышает ее цену на 10-15% .

Как хоум стейджинг влияет на продажу квартиры?

Первое впечатление о квартире у покупателя складывается за несколько секунд осмотра или просмотра фото на рекламной площадке. Если квартира выглядит убито, грязно, темно или перегружено, то покупатель скорее всего не захочет ее рассматривать и сделает выбор в пользу более ухоженного и подготовленного к продаже варианта. Хоум стейджинг помогает создать положительное впечатление о квартире, которое склоняет покупателя к сделке.

Итак, хоум стейджинг позволяет:

• Раскрыть потенциал квартиры, ее функциональность и практичность.
• Скрыть недостатки квартиры, такие как маленькие размеры и не всегда удобная планировка
• Создать атмосферу домашнего тепла и уюта, что положительно скажется на решении покупателя к покупке именно вашего объекта

Основные принципы хоум стейджинга

Хоум стейджинг основывается на нескольких простых, но важных принципах, которые нужно учитывать при оформлении квартиры:

• Нейтральность. Квартира должна быть оформлена в нейтральных тонах, без ярких цветов и экстравагантных узоров. Это поможет покупателю не отвлекаться на детали и сосредоточиться на общем образе квартиры. Также нейтральный интерьер подойдет любому вкусу и стилю покупателя и не вызовет отторжения или неприязни.
• Чистота. Квартира должна быть идеально чистой и опрятной, без пыли, грязи, пятен, запахов или беспорядка. Это покажет покупателю, что квартира хорошо ухожена и не требует дополнительных затрат или ремонта. Также чистая квартира создает ощущение свежести и комфорта.
• Свет. Квартира должна быть максимально освещенной, без темных углов, занавесок или жалюзи. Это сделает квартиру более просторной, воздушной и приятной для глаз. Также светлая квартира выглядит более жизнерадостной и оптимистичной, что может повлиять на решение покупателя. Для создания света можно использовать как естественный свет из окон, так и искусственный свет из ламп, свечей или гирлянд.
• Пространство. Квартира должна быть освобождена от лишних вещей, мебели или декора, которые занимают место и мешают свободному передвижению. Это сделает квартиру более вместительной, функциональной и удобной. Также просторная квартира дает покупателю возможность вообразить, как он может обустроить ее по своему вкусу и потребностям. Для создания пространства можно использовать такие приемы, как зеркала, стеклянные поверхности, монотонные стены или вертикальные линии.

Примеры хоумстейджинга:

Анализ конкурентов по объекту перед хоумстейджингом

Многие риэлторы, помимо своих основных обязанностей – продажи объектов, дают клиентам различные дополнительные услуги, в том числе и хоум стейджинг. Но, иногда риэлтор просто оказывает эту услугу своему клиенту, а иногда сам выступает инвестором, который выкупает объект и дорабатывает его с целью дальнейшей перепродажи.

Но в независимости от того, в какой роли выступает риэлтор - стейджер, ему необходимо понимать:

• Какие квартиры есть в продаже или сдаются в аренду в данной локации
• В каком состоянии эти объекты
• Какие цены на эти квартиры
• Как долго они продаются
• Какая динамика цен и спроса этом районе в течении года

Хоумстейджеру необходимо постоянно мониторить популярные площадки по недвижимости или воспользоваться JoyWork, который собирает все объекты со всех сайтов и социальных сетей в единое окно для дальнейшей работы риэлтора. Также в JoyWork есть возможность сравнительного анализа определенных объектов, чтобы стейджер – риэлтор мог понять на сколько стоимость объекта привлекательна относительно всех конкурентов в данной локации.

Более подробно про раздел аналитики конкурентов можно почитать по ссылке

Понимание рыночных цен и сильных сторон конкурентов защитит стейджера от финансовых и временных потерь. Ведь перед тем как взять проект в работу, важно понимать, окупятся ли инвестиции в хоумстейджинг после продажи или сдачи данного объекта. А это напрямую зависит от предложений конкурентов, от их сильных и слабых сторон, относительно объекта, которым решил заняться стейджер.

Практические шаги хоум стейджинга

Для того чтобы успешно провести хоум стейджинг квартиры для продажи, нужно выполнить следующие шаги:

• Анализ самого объекта. Нужно определить, какие части квартиры нуждаются в улучшении, а какие уже выглядят хорошо. Также необходимо учесть особенности квартиры, такие как площадь, планировка, этаж, вид из окна и т.д. На основе этого анализа можно составить план действий по хоум стейджингу, определить бюджет и сроки.
• Анализ локации, в которой находится объект и конкурентов в данной локации. Как уже писали выше, очень важно понимать конкурентные преимущества объекта, который рассматривается под хоумстейджиг относительно объектов, которые продаются или сдаются в данной локации. Важно понять, станет ли объект действительно дороже и интереснее для покупателей если его улучшить, за счет хоум стейджига. (К сожалению не всегда это окупается).
• Ремонт и реставрация. Необходимо устранить все видимые дефекты квартиры, такие как трещины, сколы, пятна, царапины, потертости или поломки. Нужно также обновить или заменить устаревшие или неисправные элементы, такие как розетки, выключатели, краны, дверные ручки, замки или светильники. Это повысит качество квартиры и уберет возможные претензии покупателя.
• Уборка и дезинфекция. Важно провести генеральную уборку квартиры, убрав всю пыль, грязь и т.д. Необходимо дезинфицировать все поверхности, особенно в ванной комнате и на кухне, убрав все бактерии, грибки, плесень или неприятные запахи.
• Расстановка и оптимизация. Обязательно расставьте мебель и предметы интерьера таким образом, чтобы они гармонично сочетались между собой и с архитектурой квартиры. Очень важно оптимизировать пространство, убрав все лишнее, что занимает место или мешает движению. Это сделает квартиру более эстетичной и функциональной для покупателя.
• Декорирование и стилизация. Добавьте декоративные элементы, которые придадут квартире индивидуальность и стиль. Нужно также стилизовать квартиру под определенную тему или концепцию, которая будет соответствовать целевой аудитории покупателя. Это сделает квартиру более привлекательной и запоминающейся для покупателя.

Декорирование и стилизация

Декорирование и стилизация – это последний, но не менее важный этап хоум стейджинга. Это то, что придает квартире душу и характер, что делает ее не просто жилым помещением, а домом. Декорирование и стилизация включают в себя выбор цветовой палитры, текстиля, освещения, растений, картин, подушек, ваз, свечей и других аксессуаров, которые создают определенную атмосферу и настроение в квартире.

Пример:

При декорировании и стилизации квартиры для продажи нужно учитывать следующие аспекты

• Целевая аудитория. Необходимо понимать, кому предназначена квартира, какой возраст у целевого клиента, пол, социальный статус, образ жизни, вкусы и предпочтения. На основе этого можно выбрать подходящий стиль и тему для квартиры, например, современный, классический, скандинавский, лофт, минимализм, эклектика и т.д. Нужно также учитывать специфику квартиры, например, ее размер, планировку, расположение, вид из окна и т.д.
• Цветовая палитра. Выбирайте цвета, которые будут гармонировать между собой мебелью и отделкой квартиры. Лучше избегать слишком ярких, темных или контрастных цветов, которые могут раздражать или утомлять глаз.
• Текстиль. Подберите текстиль, который будет соответствовать цветовой палитре и стилю квартиры, а также добавит ей уюта и комфорта. Текстиль включает в себя шторы, ковры, покрывала, подушки, пледы, скатерти, салфетки и т.д. Важно выбирать текстиль из натуральных и качественных материалов, таких как хлопок, лен, шерсть, шелк и т.д. Также учитывайте фактуру и рисунок текстиля, например, гладкий и однотонный текстиль создает ощущение простоты и элегантности, мягкий и пушистый текстиль создает ощущение тепла и уюта, яркий и узорчатый текстиль создает ощущение жизнерадостности и разнообразия и т.д.
• Освещение. Подберите освещение, которое будет подчеркивать достоинства и скрывать недостатки квартиры, а также создавать нужную атмосферу и настроение в квартире. Освещение включает в себя основное освещение, дополнительное освещение и декоративное освещение. Основное освещение – это то, что обеспечивает общее освещение квартиры, например, люстры, потолочные светильники, встроенные светильники и т.д. Дополнительное освещение – это то, что обеспечивает освещение определенных зон или предметов в квартире, например, настольные лампы, напольные лампы, бра, светильники-точки и т.д. Декоративное освещение – это то, что добавляет квартире красоты и изысканности, например, свечи, гирлянды, неоновые надписи, подсветка полок или картин и т.д. Необходимо выбирать освещение, которое будет соответствовать цветовой палитре и стилю квартиры, а также учитывать интенсивность и температуру света, например, для уютной и романтической атмосферы подойдет теплый и мягкий свет, для деловой и энергичной атмосферы подойдет холодный и яркий свет и т.д.
• Растения. Добавьте растения, которые будут оживлять и освежать квартиру, а также очищать воздух и улучшать микроклимат. Важно выбирать растения, которые будут гармонировать с цветовой палитрой и стилем квартиры, а также учитывать их размер, форму, аромат и уход, например, для маленькой квартиры подойдут небольшие и компактные растения, для квартиры в современном стиле подойдут геометрические и минималистичные растения, для квартиры с сухим воздухом подойдут влаголюбивые и ароматные растения и т.д.
• Картины. Необходимо добавить картины, которые будут украшать стены и придавать квартире индивидуальность и художественность. Картины включают в себя живопись, графику, фотографию, коллаж, плакат, вышивку и т.д.
• Аксессуары. Добавьте аксессуары, которые будут дополнять и разнообразят квартиру, а также создавать акценты и настроение. Аксессуары включают в себя подушки, вазы, свечи, статуэтки, часы, зеркала, книги, игрушки и т.д.

Фотографии объекта для рекламных площадок

Качественное фото объекта после хоумстейджинга – это половина результата. Очень важно нанять профессионального фотографа или самостоятельно сделать фото, если вы обладаете такими навыками. Именно от фотографий формируется первое впечатление потенциального покупателя, и мы рекомендуем не экономить на фото.

Пример: (на данном примере сфотографирована одна и таже квартира, но впечатления от фотографии разное):

Организация показов

Организация показов – это финальный этап хоум стейджинга. Это то, что позволяет покупателю увидеть квартиру вживую, почувствовать ее атмосферу и принять решение о покупке. Организация показов включает в себя выбор времени, способа показа, подготовку квартиры к показу, общение с покупателем и получение обратной связи.

При организации показов квартиры для продажи нужно учитывать следующие аспекты:

• Время дня и способ показа. Необходимо учитывать особенности квартиры, например, ее освещение, вид из окна и т.д. Например, для светлой квартиры подойдет показ в дневное время, для квартиры с красивым видом подойдет показ в ясную погоду и т.д.
• Подготовка квартиры к показу. Обязательно подготовьте квартиру к показу таким образом, чтобы она выглядела максимально привлекательно и убедительно для покупателя. Нужно убрать все лишнее и личное из квартиры, провести уборку и т.д.
• Получение обратной связи. Очень важно после показа получить от потенциального покупателя обратную связь, чтобы учесть ее в следующих проектах по хоумстейджингу.

Анализ эффективности хоум стейджинга

На какие факторы необходимо обратить внимание для сбора анализа после проведенного хоумстейджинга:

• Скорость продажи квартиры. Это показатель того, за какое время квартира была продана после хоум стейджинга. Чем меньше время, тем выше эффективность хоум стейджинга. Скорость продажи квартиры зависит от многих факторов, таких как спрос и предложение на рынке недвижимости, цена и качество квартиры, конкуренция, реклама и т.д. В среднем хоум стейджинг ускоряет продажу квартиры на 70%.
• Цена продажи квартиры. Это показатель того, за какую сумму квартира была продана после хоум стейджинга и на сколько повысилась добавочная стоимость относительно конкурентов у которых не была сделана подобная предпродажная подготовка. Чем выше сумма, тем выше эффективность хоум стейджинга. В среднем хоум стейджинг повышает цену квартиры на 10-15% за счет того, что многие покупатели приобретают жилье в ипотеку, и не всегда у них есть средства на ремонт. А в квартирах, в которых был проведен хоум стейджинг ,нет необходимости в дополнительных вложениях.
• Отзывы покупателей. Это показатель того, какие впечатления остались у потенциальных покупателей после осмотра квартиры. Чем положительнее и лояльнее отзывы, тем выше эффективность хоум стейджинга.

Подведение итогов

Хоум стейджинг – это эффективный и выгодный способ подготовки квартиры к продаже или сдаче в аренду. Он помогает создать привлекательный и комфортный образ объекта недвижимости, который увеличивает ее стоимость и привлекает больше потенциальных покупателей или арендаторов. Данная бизнес-модель включает в себя несколько этапов, таких как анализ конкурентов и квартиры, ремонт и реставрация, уборка и дезинфекция, расстановка и оптимизация, декорирование и стилизация, организация показов, получение обратной связи и анализ эффективности. Конечно же, это требует определенных знаний, навыков и вложений, но результат того стоит: по данным исследований, хоум стейджинг ускоряет продажу квартиры на 70% и повышает ее цену на 10-15%.